글라소비타민워터 브랜드분석과 비타민워터 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 향후방향제안 레포트
글라소비타민워터 브랜드분석과 비타민워터 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 향후방향제안 레포트
코카콜라 글라소비타민워터
마케팅전략
` 목차 `
1.서론
2. 시장환경분석
2.1소비자(customer)분석
2.2 자사(company)분석
1) SWOT분석
2.3 경쟁사 (competitor) 분석
3. 글라소 비타민워터 STP전략
3.1시장세분화 (Segmentation)
3.2 표적시장 선정 (Targeting)
1) 글라소 비타민워터의 표적시장 마케팅
3.3 포지셔닝 (Positioning)전략
4. 글라소비타민워터 마케팅믹스 4P전략
4.1 제품 (Product)
4.2 가격 (price)
4.3 유통전략 (place)
1) 팝업스토어
2) 워터바 (Water Bar)
4.4 촉진전략 (promotion)
1) 입 소문 마케팅
2) PPL 광고
3) 제품 내 광고 스토리텔링
4) 감성마케팅
5) 옥외 광고
5. 비타민워터의 향후 방향
본 사례는 포화상태의 음료시장을 글라소 비타민워터가 어떻게 새로운 ...
코카콜라 글라소비타민워터
마케팅전략
` 목차 `
1.서론
2. 시장환경분석
2.1소비자(customer)분석
2.2 자사(company)분석
1) SWOT분석
2.3 경쟁사 (competitor) 분석
3. 글라소 비타민워터 STP전략
3.1시장세분화 (Segmentation)
3.2 표적시장 선정 (Targeting)
1) 글라소 비타민워터의 표적시장 마케팅
3.3 포지셔닝 (Positioning)전략
4. 글라소비타민워터 마케팅믹스 4P전략
4.1 제품 (Product)
4.2 가격 (price)
4.3 유통전략 (place)
1) 팝업스토어
2) 워터바 (Water Bar)
4.4 촉진전략 (promotion)
1) 입 소문 마케팅
2) PPL 광고
3) 제품 내 광고 스토리텔링
4) 감성마케팅
5) 옥외 광고
5. 비타민워터의 향후 방향
본 사례는 포화상태의 음료시장을 글라소 비타민워터가 어떻게 새로운 기능성음료시장을 개척하였는지를 분석하고 있다.
비타민워터의 출시이전까지 소비자의 기호가 건강음료로 기우는 흐름을 무시함에 따라 코카콜라의 인지도는 하락하였다. 따라서 건강음료의 후발주자인 코카콜라는 건강음료임을 나타내는 비타민워터라는 브랜드를 만들었고 비타민워터는 출시와 동시에 첫해 매출 54억 원을 기록하는 기염을 토했다.
글라소 비타민워터는 건강음료임을 강조함과 동시에 트렌디함을 중시하는 여러 소비자 계층을 만족시킬 수 있는 제품에 대한기회를 포착하고, 새로운 시장을 열었다. 코카콜라 글라소 비타민워터의 혁신적 제품전략을 크게 3C분석, STP전략, 마케팅 믹스의 세가지로 설명하고 있다.
1. 서론
코카콜라사는 코카콜라외에 환타 스프라이트 등의 청량음료와 과즙음료를 제조하여 세계각국에 판매하는 기업이다. 특히 코카콜라는 미국에서 최대의 셰어(share)를 자랑하고 있다. 하지만 코카콜라는 신규사업유치와 고객지향 마케팅에 소홀하였고 결국 음료시장에서 소비자의 기호가 건강음료로 기우는 흐름을 무시함에 따라 인지도가 하락하였다. 고심 끝에 코카콜라사는 식수는 더 이상 공공재가 아닌 소비재임을 강조하며 최고 음료시장에서의 블루칩은 바로 물인 것을 이용하여 새로운 음료브랜드를 출시하였다.
코카콜라의 이미지는 달콤함, 청량감, 웰빙과는 거리가 멀기 때문에 ‘코카콜라’라는 브랜드명이 아니라‘글라소비타민워터’라는 새로운 이미지로 새로운 브랜드 착수하였다.
글라소(glaceau)란 자연의 영감과 과학의 힘을 토대로 물에 대한 신선한 접근이라는 의미를 담고 있다. 글라소 비타민워터의 출현은 ‘영양성분’이 들어간 물이라는 개념을 창시하면서 음료 산업의 판도를 바꾸었다. 비타민, 미네랄, 칼슘 등 다양한 영양성분을 함유하고 있으며, 나트륨, 합성착색료, 보존료, 인공감미료가 첨가되지 않아 미국에서 유명 인사나 연예인, 모델, 디자이너 등 주요 셀러브러티 및 트렌드 세터들이 즐겨 마시는 음료로 트렌디한 디자인으로 패션피플에게 사랑을 받고 있는 음료이다. 글라소 비타민워터는 2009년 6월에 한국으로 상륙하여 한국 코카콜라에서 판매를 하고 있다.
매번새로운 예술적 시도와 이색적인 콜라보레이션으로 소비자들의 이목을 끌고 있는 글라소비타민워터가 어떤 혁신적 전략으로 음료산업의 판도를바꾸었는지 살펴보겠다.
2. 시장환경분석
2.1소비자(customer)분석
국내외 소비를 분석해보면 2000년 이후 웰빙 바람이 불면서 세계적으로 웰빙에 대한 소비자들의 관심이 증가하였고 건강 관련 상품에 대한 소비가 증가하고 있음을 알 수 있다. 잘 먹는 것에 대한 관심이 높아지게 되면서 먹는 것 하나하나에도 신경을 쓰게 되었다. 특히 물에 대한 관심이 높아졌고 이제 물은 더 이상 공공재가 아닌 소비재라는 인식이 소비자들 사이에 퍼지게 되었다. 소비자들은 더 좋은 물을 찾아 나서게 되었고 비타민, 미네랄, 칼슘 등 다양한 영양성분을 함유하여 건강도 챙기면서 맛있게 먹을 수 있는 비타민 음료에 대한 관심이 높아지게 되었다. 소비자들은 확실한 기능을 준다는 믿음이 있는 제품에 대해서는 기꺼이 그에 합당한 가치를 지불하는 경향이 있다. 또한 패션에 관심이 많은 젊은 층의 소비가 증가하면서 젊은 층은 모든 사업분야의 주 타겟 고객으로 선정되고 있다. .
2.2 자사(company)분석
웰빙열풍으로 소비자의 기호가 건강음료로 기우는 흐름이 있었고 90년대 사업 확장에만 몰입하여 신규사업 유치와 고객지향 마케팅에 소홀했던 코카콜라는 최근 트렌드인 생수시장 카테고리에서 새로운 브랜드를 만들고자 하였다. 최근 음료시장에서 최고의 블루칩은 바로 물이었기 때문이다. 그러나 코카콜라의 이미지는 달콤함, 청량감으로 웰빙과는 거리가 멀었다. 생수를 골라 마시는 소비자들에겐 어필이 되지 않을 수 있었다. 그렇기 때문에 코카콜라는 거대한 브랜드를 숨기고 생수시장에 뛰어들었다.
1) SWOT분석
Strength
폭넓은 음료의 선택과 세련된 제품디자인으로 타겟에게 효과적으로 어필하고 있는 것이 강점이다. 무엇보다도 글라소비타민워터는 백설탕과 함께 칼로리가 낮은 결정과 당을 첨가해 상대적으로 당류함량이 적어 건강음료의 이미지를 대표한다. 또한 미국을 비롯한 유럽 등지에서 생산된 비타민을 사용하고 있다. 즉 비타민워터는 산뜻한 맛과 건강한 영양성분은 기본이고, 스타일리쉬한 멋까지 갖추고 있어 건강과 디자인을 모두 생각한 음료라는 강점이 있다.
Weakness
비타민워터는 트랜드에 민감한 20-30대 대상에게는 인지도가 높지만 상대적으로 장년층들에게 인지도가 부족한것으로 드러났다. 또한 음료수준에서 비교적 높은 가격이 약점이다.
Opportunity
웰빙열풍으로인한 소비자들의 건강에 대한 관심이 증대되는 추세에 힘입어 거대한 건강음료 시장으로 부상할수 있는 잠재력이 있다.
Threat
음료시장은 첨산 산업등에 비해 진입장벽이 낮아서 업계간 경쟁이 치열하다. 이미 다른 대체 건강 음료가 많이 있고 비타민워터 시장의 후발주자들이 빠르게 성장하고 있다. 또
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15090672&sid=ddangkung&key=
[문서정보]
문서분량 : 15 Page
파일종류 : DOCX 파일
자료제목 :
파일이름 : 글라소비타민워터 브랜드분석과 비타민워터 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 향후방향제안 레포트.docx
키워드 : 글라소비타민워터,브랜드과,비타민워터,마케팅,SWOT,STP,P전략,향후방향제안,레포트,브랜드분석과
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