Mattel사의 중국시장 실패사례 Down
Mattel사의 중국시장 실패사례
Mattel사의 중국시장 실패사례
Mattel사의
중국시장 실패사례
`목 차`
Ⅰ. 기업 선정 이유 1
Ⅱ. 마텔(Mattel)社의 개요 1
1. 마텔(Mattel)社 소개 1
2. 마텔(Mattel)社의 중국 외 시장진출 사례를 통해 본 전략 2
3. 플래그쉽(Flagship)스토어란 3
Ⅲ. 마텔(Mattel)社의 중국시장 진출 4
1. 중국시장 진출 배경(상황분석) 4
2. 중국시장 진출과정 및 결과(전략대안, 4P, STP) 5
3. 중국시장 실패 요인 분석 6
Ⅴ. 해결방안 8
1. 중국시장을 진출을 위한 새로운 STP전략 제안 8
2. 침투가격전략 10
3. 유통경로 확장 11
4. 다양한 프로모션 12
Ⅳ. 결론 13
Ⅵ. 참고문헌 15
Ⅰ. 기업 선정 이유
① 세계적 브랜드인 마텔(Mattel)社의 바비인형이 중국이...
Mattel사의
중국시장 실패사례
`목 차`
Ⅰ. 기업 선정 이유 1
Ⅱ. 마텔(Mattel)社의 개요 1
1. 마텔(Mattel)社 소개 1
2. 마텔(Mattel)社의 중국 외 시장진출 사례를 통해 본 전략 2
3. 플래그쉽(Flagship)스토어란 3
Ⅲ. 마텔(Mattel)社의 중국시장 진출 4
1. 중국시장 진출 배경(상황분석) 4
2. 중국시장 진출과정 및 결과(전략대안, 4P, STP) 5
3. 중국시장 실패 요인 분석 6
Ⅴ. 해결방안 8
1. 중국시장을 진출을 위한 새로운 STP전략 제안 8
2. 침투가격전략 10
3. 유통경로 확장 11
4. 다양한 프로모션 12
Ⅳ. 결론 13
Ⅵ. 참고문헌 15
Ⅰ. 기업 선정 이유
① 세계적 브랜드인 마텔(Mattel)社의 바비인형이 중국이라는 거대한 시장에서 실패한 원인에 대한 궁금증
: 마텔(Mattel)은 전 세계 완구업계 1위인 거대 글로벌그룹이다. 그들의 마스코트 상품인 바비인형은 미국에서 일명 ‘경험’을 판다는 마케팅 전략으로 선풍적인 인기를 끌기 시작하여 유럽을 거쳐 러시아, 하물며 이제는 아시아 시장까지 장악했다. 이에 마텔은 아시아 시장에서 일본이라는 산을 넘어 중국이라는 거대한 시장을 넘보고 있었고 실제로 2009년에는 런던, 파리 등 세계적으로 막강한 도시들을 제치고 상해에 바비인형 플래그쉽 스토어를 당당히 세움으로써 중국시장 진출에 본격적으로 시동을 걸었다. 그런데 결론적으로 마텔이라는 세계적 기업은 아시아 시장 중에서도 가장 큰 시장이자, 세계 기업으로 하여금 매력을 느끼게 하는 ‘중국’이라는 거대한 시장 진출에 있어서 쓴 맛을 보고 출시 2년 만에 다시 자국으로 돌아올 수밖에 없었다.
상황
분석
목표
수립
전략
대안파악
STP
전략
선택
4P
결정
실행
프로그램
수립
손익
계산서
통제방법
결정
비상계획
수립
결재
마케팅 수립 절차
우리는 마케팅 관리 시간에 위와 같은 마케팅 수립 절차를 거쳐 기업 활동으로서의 마케팅 관리를 한다는 것을 이해한 바 있다. 본 팀은 위 표를 이용하여 마텔(Mattel)社가 중국시장에서 펼친 마케팅 수립 과정을 살펴본 후, 어느 곳에서 그 원인이 발생한 것인지에 대해 알아보기로 하였다.
② 중국 상해에 ‘바비인형’ 50주년 행사에 냉담한 중국인
: 중국어 관련 수업을 수강하던 중 ‘중국의 풍토와 맞지 않는 바비인형’ 이라는 제목의 기사를 발견하였다. 관련 기사는 중국 상하이에 거대 바비 플래그쉽 스토어를 열었으나, 냉담한 중국인들의 반응으로 시장에 실패하여 문을 닫았다는 내용을 담고 있었다. 중국에서도 외국 문물을 많이 수용한 ‘상해’라는 도시에서조차 환영받지 못하는 마텔의 바비인형이 중국 전체 시장을 어떻게 공략하고 있었는지, 철수하게 된 과정에는 어떤 실패 요인을 안고 있었는지, 앞으로 다시 중국이라는 시장에 진출할 의향이 있는지 등에 대해 의구심을 갖게 되었다.
Ⅱ. 마텔(Mattel)社의 개요
1. 마텔(Mattel)社 소개
: 마텔은 전 세계 150개국에서 제품을 판매하고 43개국 지사에서 27,000여명의 직원이 근무하고 있는 글로벌 기업이다. 1945년 세계최초의 바비인형을 만들었으며 루스와 엘리엇 핸들러 부부가 캘리포니아에 완구회사로 창립했다. 1959년 바비인형 출시, 90년대에는 ‘Mattel 2000` 프로젝트로 세계시장 공략을 제시했다. 1993년에는 fisher-price 인수 후 Sesame Street, winnie the Pooh 등 세계적인 완구를 생산 했으며 2000년 해리포터 캐릭터 상품 license 계약을 체결했다. 2005년에는 매출 52억 달러를 달성하고 유니세프, 9.11테러 희생자, 쓰나미 피해구호 등 봉사활동에 적극 참여하기도 했다.
바비(Barbie)는 수많은 디자이너들의 뮤즈로서, 패셔너블한 스타일과 120개가 넘는 다양한 직업을 통해 패션과 뷰티, 문화 전반에 걸쳐 영감을 주고 있다. 50년이 지난 현재 바비(Barbie)는 패션, 쥬얼리, 슈즈 등 라이프스타일 브랜드로서 전 세계 여성과 소녀의 친구가 되었다.
바비인형은 1959년, 전쟁 후의 탄탄해진 경제와 베이비붐으로 활기차던 미국에서 태어났다. 이는 미국의 장난감 회사인 마텔에서 만든 여자인형으로, 창업자인 루스와 엘리엇 핸들러 부부는 딸 바바라가 종이로 된 숙녀 모양의 인형을 만들어 가지고 노는 것을 보고 바비인형을 고안하였다. 당시에는 어린이 인형이 모두 갓난아기 모형밖에 없었기 때문에 어른처럼 풍만한 몸매에 화려한 외모를 한 바비인형은 큰 인기를 얻었다.
바비인형의 변천사
1960년대에 줄무늬 수영복을 입은 바비를 시작으로, 긴 머리를 묶은 포니테일 바비, 가발을 이용해 머리 모양을 바꿀 수 없는 패션퀸 바비, 다리와 무릎이 구부러지는 미스 바비가 출시되었다. 1970년대에는 허리를 돌릴 수 있는 트위스트앤턴 바비, 말하는 토킹바비가 등장하였다. 1980년대에는 흑인바비, 이탈리안 바비, 히스패닉 바비 등 세계 50여 개국의 인터내셔널 바비가 등장하였고, 이후 수백여 종의 바비와 남자친구 켄, 여동생 스키퍼, 남동생 투디 등 가족과 친구들이 탄생하였다.
또한 캘빈클라인, 도나 카란, 카르티에 등 세계적인 디자이너들이 바비의 의상과 보석을 제작하기도 하였다. 한편, 바비인형은 단순한 아이들의 장난감 수준을 넘어 수많은 수집가와 팬클럽까지 생겼다. 바비는 현모양처의 고전적인 모습에서 벗어나 의사, 군인, 외교관, 스포츠맨, 연예인 등 성공적인 여성상을 개발해 소녀들에게 자의식을 키워주었다는 긍정적인 평가를 받는 반면, 페미니스트들은 어린이들에게 바비와 같은 비정상적인 몸매를 아름다움의 기준으로 삼게 만들어, 외모지상주의를 부추긴다는 비판을 받기도 했다.
2. 마텔(Mattel)社의 중국 외 시장진출 사례를 통해 본 전략
1) 비차별적 마
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15126631&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 17 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 : Mattel사의 중국시장 실패사례
파일이름 : Mattel사의 중국시장 실패사례.hwp
키워드 : Mattel사,중국시장,실패사례,Mattel사의
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