참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안 등록
참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안
참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안
참이슬
마케팅전략 보고서
1. 참이슬 소개
가. 하이트진로의 연혁
나. 참이슬 소개 - 1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 3번,
銀 함유 대나무 숲으로 한번 더 걸러 깨끗
천연미네랄이 풍부한 알카리성 물
100% 핀란드산 순수 결정과당 사용
가장 부드러우면서 소주다운 술
알코올 함량 : 19.5 %
다. 브랜드 네임 - 브랜드 네임이 소주라는 제품과 연계가 잘 된 브랜드
맑고 깨끗한 제품의 속성 표현
진로 본래의 의미 되살림
기업명인 진로와 브랜드명인 참眞이슬露가 동일하여 브랜드 시너지효과 큼
소비자에게 브랜드를 직접적으로 전달가능-` 브랜드 인지효과
2. 환경적 요소
가. 인구통계학적 환경
- 여성의 술 소비시장 참여
90년대에 들면서 신세...
참이슬
마케팅전략 보고서
1. 참이슬 소개
가. 하이트진로의 연혁
나. 참이슬 소개 - 1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 3번,
銀 함유 대나무 숲으로 한번 더 걸러 깨끗
천연미네랄이 풍부한 알카리성 물
100% 핀란드산 순수 결정과당 사용
가장 부드러우면서 소주다운 술
알코올 함량 : 19.5 %
다. 브랜드 네임 - 브랜드 네임이 소주라는 제품과 연계가 잘 된 브랜드
맑고 깨끗한 제품의 속성 표현
진로 본래의 의미 되살림
기업명인 진로와 브랜드명인 참眞이슬露가 동일하여 브랜드 시너지효과 큼
소비자에게 브랜드를 직접적으로 전달가능-` 브랜드 인지효과
2. 환경적 요소
가. 인구통계학적 환경
- 여성의 술 소비시장 참여
90년대에 들면서 신세대와 여성들이 본격적으로 술 소비 시장에 참여하고 있습니다. 여성 경제활동참가율이 꾸준히 증가하고 있으며 (1963년:37.0%, 1973년:41.5%, 1980년:42.8%, 1990년:47.0%, 2000년:48.8%, 2001∼2004년:49%) 특히, 술 소비와 직접적으로 연관되는 20대 여성의 경제활동참가율이 폭발적으로 성장하고 있습니다. 또한 여성 음주율이 (1997년 54.7%, 2000년 80.7%) 급속하게 증가하고 있습니다. 이에 따라 부드러움을 강조한 술에 대한 욕구가 증가하였습니다.
높은 도수의 소주에 대한 소비자 선호도가 낮아지면서 98년 23도 소주, 2001년에는 22도, 2004년에는 21도, 2006년 20도, 2007년 ‘처음처럼’ 소주는 19.5도로 꾸준히 도수가 낮아지고 있습니다.
나. 사회 문화적 환경
- 웰빙 트렌드
2000년대 이후 한국에도 웰빙에 대한 관심이 높아졌고, 이러한 웰빙 문화는 세계적 추세로, 우리나라에서는 요가나 특정식품 뿐 아니라 그 외 많은 부분에서까지 퍼지기 시작했습니다. 이러한 추세에 적합하게 ‘처음처럼`은 같은 소주라도 몸에 해가 덜 가는 저도수임과 동시에 항암 치료 등에 효과가 있는 알칼리 환원수를 주원료로 이용하고 있으며, 숙취 해소에 도움이 되는 자연 미네랄과 알라닌 성분을 포함하는 등 웰빙 트렌드에 부합하는 상품을 만들고 있습니다.
- 소주에 대한 인식의 변화
과거 ‘많이 마시고 취하자`는 한국의 소주 문화가 요즘엔 ‘적게 마시고 즐기자`는 쪽으로 변하고 있습니다. 과거에는 가볍게 즐기기 위한 술은 맥주, 취하게 마시는 술은 소주라는 인식이 일반적이었으나 최근 맥주 뿐 아니라 소주도 적당히 마시고 즐기기 위한 수단으로 인식이 변화하면서 저도수에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 즉, 저도수 소주의 등장으로 소주가 취하게 마시는 술이라는 편견에서 벗어나고 있고, 소주 수요에 큰 역할을 하고 있다고 볼 수 있습니다.
- 주 5일제 근무
휴일 전에 소주에 대한 소비가 가장 많이 나타고 있습니다. 사람들이 휴일에 쉬는 것을 생각해서 음주에 대한 부담감이 적기 때문입니다. 이런 부분에서 ‘주 5일제 근무’ 실시는 직장인들이나, 학생들에게 음주를 함으로써 다음날의 부담감에 대해서 줄어들게 해주었고 그 결과, 소주에 대한 소비를 증가시키는 계기를 마련해 주었습니다.
다. 경제적 환경
- 경제적 상황에 의해 소주 소비 변화
경제상황에 따라 술의 소비량은 달라지기 마련입니다. 경기가 나빠지면 소주 소비는 늘어나고 대신에 맥주나 양주 소비는 줄어드는 것이 일반적인 현상이며, 현재 상황을 봤을 때에는, 세계 금융위기 등 여러 경제적인 악재가 겹쳐, 소주 시장의 증가율은 지속 되고 있습니다. 2007년에는 54,751천 상자(360㎖ 짜리 30병), 2008년에는 57,918천 상자로 2007년 대비 5.8%증가한 것을 알 수 있고, 이와 같이 소주의 판매량은 경제적 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
3. 참이슬 마케팅 전략분석
가. 참이슬 SWOT분석
나. 참이슬 STP 전략분석
다음표는 리얼미터에서 조사한 술의 선호도 입니다.
소주는 2009년에 비해 2010년도에 소폭 상승했습니다.
연령별로는 20대(38%)와 40대(41%)에서 소주가 1위로 조사됐습니다.
30대는 맥주(32%)가 소주(26%)보다 높은 것으로 나타났으며 50대 이상에서는 소주(34%)와 막걸리(34%)의 선호도가 비슷한 것으로 집계됐습니다.
성별로는 남성의 경우 소주가 44%로 선호도가 단연 높았습니다. 여성은 소주가 26.8%, 맥주가 27.5%, 막걸리가 28.7%를 기록하며 각각의 선호도 차이를 찾을 수 없다고 했습니다.
- Segmentation
1) 사용량, 소비량 기준
대량 소비자(25-35세) - 가격중시, 낮은 도수 선호
보통 소비자(20-24세, 35-49세) - 맛, 가격 중시
소량 소비자(50세 이상) - 건강중시, 가격중시, 브랜드중시, 높은 도수 선호
시장 환경 세분화
참이슬이 처음출시될 당시(1998)의 소주 시장은 남성의음주량이줄어들고 여성음주량이늘어나고 있는 추세였습니다.
남
여
1989
90.3
38.1
1998
82.9
47.6
그리고 여성들의 음주 현황 중에서도20대 여성의 음주 현황이16%가 더 높은 것을 발견하였습니다.
또 사람들이 소주를 마시는 회수는 월1~2회 정도가80%로 가장 많았고 소주를 마시는 장소는 주점이81%로 가장 높았습니다.
연령 세분화
이러한 시장 조사를 통해 기존의 소주를 마시던 세대들은 점차적으로 줄어들 것이고,앞으로 맑고 깨끗한 소주를 선호하는20~30대가 다음 세대의소비층이될 것을 예상하였습니다. 연령별 세분화를 통하여20~30대 시장을 중심으로 마케팅을 진행하였습니다.
특히,참이슬의 깨끗한 이미지에 맞게 대학생들과 젊은직장인들을광고에 등장시켰고 대학교의OT,MT등을 지원하였습니다.
성별 세분화
남성의 음주율이 줄고 여성의 음주율이 증가하는 것
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=15090843&sid=ddangkung&key=
[문서정보]
문서분량 : 24 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안
파일이름 : 참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안.hwp
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