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[레포트] 경제학 콘서트를 읽고
<생활 속의 경제학 콘서트>
- 목 차 -
1.서론
2.본론
(1)스타벅스의 경영 전략
(2)슈퍼마켓이 감추고 싶어하는 비밀
(3)출퇴근의 경제학
(4)좋은 중고차는 중고차 시장에서 팔지 않는다
(5)주식으로 부자가 될 수 있을까?
(6)인생도, 세상도 게임이다
(7)정부가 도둑인 나라
3. 결론
? 커피 한잔의 가격부터 중고차 매매의 비밀까지, 복잡한 세상을 이해하는 명쾌한 경제학의 세계 ?
< 서 론 >
경제학 하면 답답하고 머리 아프고 어렵게만 느껴진다.
지금 까지 내가 알고 있던 경제학이란 한 나라의 돈과 경제가 어떻게 움직이는가 하는 것에 대한 근본적인 관찰과 그에 대한 지식 및 국제적인 거래 및 협상에 관한 내용이 복잡하게 이루어지는 그러한 학문이라고만 생각 했다.
하지만 “경제학 콘서트”란 책에서는 스타벅스 커피나 슈퍼마켓, 교통체증 등 주변에서 쉽게 접할 수 있는 일상의 사례를 통해, 희소성, 내부유보, 효율성, 시장의 힘, 게임이론 같은 경제학의 주요 내용을 다루면서 이러한 것들이 우리의 경제생활과 일상에 어떠한 영향을 미치고 있는지 설명한다.
또한 높은 가격의 스타벅스 커피가 잘 팔리는 이유는 무엇일까? 마트에 가면 왜 항상 예상보다 많은 돈을 쓰게 될까? 보험에 가입하고 나면 사고가 많이 발생하는 원인은? 무심히 지나치기 쉽지만 우리 주변에서는 수수께끼 같은 일들이 많이 일어난다. 이러한 수수께끼를 푸는 열쇠는 다름 아닌 일상에 숨어 있는 경제 법칙들인 것을 알 수 있다.
따라서, 이 책을 보면 도대체 스타벅스 커피는 왜 이리 비싼건지, 중고차 시장에서 쓸만한 중고차를 사기가 왜 이렇게 어려운 건지, 관광명소에서 좋은 음식점을 찾기가 왜 힘든 것인지를 경제학적 개념으로 알 수 있게 한다..
여기에서 내가 “경제학 콘서트”를 읽으면서 가장 인상 깊었던 부분을 중점으로 이에 대해서 이야기 하고자 한다.
< 본 론 >
1. 스타벅스의 경영 전략
의사·변호사 등 전문직의 자격증 취득이 유난히 어렵고, 도심의 땅주인이 그린벨트를 환영하는 것, 높은 가격의 스타벅스 커피가 잘 팔리는 것도 경제논리로 설명된다. ‘희소성’ 때문이다. 이 세상에는 원래 희귀해서 희소성이 있는 것도 있지만, 인공적 제도에 따라 희소성을 유지해 개인이나 집단의 이익을 극대화하는 경우도 많다.
이 책은 이러한 희소성의 원칙으로 스타벅스의 경영전략에 대해서 설명한다.
스타벅스의 가장 큰 장점은 수천 명의 사람들이 출퇴근하는 길목에 자리잡고 있다는 것이다. 지하철역 출구 근처나 사람들이 많이 붐비는 길가 코너 등 커피숍에 안성맞춤인 자리들이 있다. 어떤 사람들이 말하듯이 스타벅스가 진정 고객을 사로잡는 매력이 있다면, 고객들의 발길이 쉽게 닿는 자리를 차지하기 위해 애써 노력할 필요가 없을 것이다. 스타벅스가 카푸치노 한 잔에 그토록 큰 마진을 붙여 팔수 있는 것은 커피나 직원들의 질이 아니라 오로지 매장 위치 때문이다.
이런 장소들은 중고차 전시장이나 중국 음식점으로 이용될 수도 있지만 실상은 그렇지 않다. 이는 전철역이 중국 음식이나 중고차를 팔기에 적당하지 않아서가 아니라, 임대료가 싸면서도 국수나 자동차를 팔 수 있는 장소가 부족하지 않기 때문이다. 중국 음식이나 중고차 고객은 덜 급하기 때문에 좀더 걸어갈 의향이 있으며, 아니면 아예 배달을 시킨다.
반면 커피숍이나 스낵, 신문 등을 파는 가게의 경우에는 저렴한 임대료가 가격에 둔감한 고객들을 잃음으로써 입는 손실을 보전해주지 못한다.
이러한 스타벅스는 전 세계 각지에서 분주히 움직이는 출퇴근길 사람들에게 높은 가격의 음료를 제공하고 있다.
그렇다면 출근길에 들르는 목 좋은 스타벅스의 커피는 왜 비쌀까?
흔희 커피숍이 높은 임대료를 내야 하기 때문에 커피 값이 비싸다고 생각하지만, 여기서 데이비드 리카도의 모델을 이용하여 설명하고 있다.
리카도의 모델은 희소성과 협상력의 관계를 논의 하는데 유용하다.
이는 커피나 농사라는 주제를 넘어서며 궁극적으로는 우리를 둘러싼 세계의 많은 것을 설명한다.
또한 스타벅스의 다양한 메뉴는 단순히 고객들에게 더 많은 선택의 기회를 제공하려는 것이 아니다.
이러한 메뉴는 각 고객들이 가격에 얼마나 민감한지를 스스로 드러내게 만든다. 생산원가가 모두 비슷한 제품들에 다양한 가격을 매겨놓음으로써, 스타벅스는 가격에 덜 민감한 고객들과 그렇지 않은 고객들을 모두 만족시킬 수 있다. 스타벅스는 고객이 스스로 호사스러운 선택을 할 수 있는 여건을 갖추어놓은 것이다.
2.슈퍼마켓이 감추고 싶어하는 비밀
슈퍼마켓이 감추고 싶어하는 비밀은 내가 가장 재미있게 읽은 부분이다.
여기서는 슈퍼마켓과 커피가게 등의 경영전략을 통해 가격표적화 전략에 대해 설명해 주고 있다.
돈을 벌려면 가격에 둔감한 고객을 찾아야 한다. 가격에 둔감한 고객을 발견하는 첫 번째 방법은 개별 표적화 전략이다.
기업들은 고객을 표적화하기 위해 정교한 방법을 사용하는데, 아마존 같은 인터넷 소매점에서 컴퓨터의 추적 장치를 심어놓고 고객을 파악하고 있다.
이러한 슈퍼마켓의 가격 표적화는 높은 경지에 도달했으며, 이를 위해서 여러 가지 전략을 개발해 왔다.
이 중 “유기농 제품의 속임수”란 대목이 가장 기억에 남는다.
요즘 식품의 안전성에 대한 우려가 높아지면서 많은 사람들이 유기농 식품을 선호하고 있는데, 그들은 유기농이 낫다고 생각하거나 최소한 유기농 식품이 생명을 위협하는 일은 없을 것이라고 여긴다.
이 때문에 슈퍼마켓은 유기농 제품을 통해 기회를 맞고 있는데, 이들 유기농 식품은 추가적인 비용을 훨씬 넘어서는 마진을 슈퍼마켓 측에 주고 있다는 사실에 놀라지 않을 수가 없었다.
또한 흔히 유기농 식품들을 한곳에 모아 진열하는데, 이는 겉으로는 유기농 고객들의 편의를 위한 것처럼 보이지만 유기농 고객들이 일반 대체 식품의 가격과 비교하지 못하게 하려는 이유가 숨어 있었다.
우리가 슈퍼마켓에서 흔히 볼 수 있는 세일도 역시 전략이었다.
지금까지는 수 백
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11037942&sid=ddangkung&key=
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